#041 Jak i kiedy rekruter może wejść w buty sprzedawcy? Arkadiusz Chludziński

Czasami zamiast wynajdywać koło na nowo, warto zainspirować się tym, co w innych obszarach działa naprawdę świetnie. Właśnie z tego powodu warto przyjrzeć się, jak rekrutacja IT może czerpać z działań sprzedażowych.

Jakie są podobieństwa między procesem sprzedażowym a rekrutacyjnym? Skąd pochodzą potencjalni kandydaci i jakie metody pozyskiwania okazują się najbardziej efektywne? Czy procesy rekrutacyjne są “kilka lat w tyle” za sprzedażą? A przede wszystkim, dlaczego analiza danych jest tak kluczowa w procesie rekrutacji?

Na te i wiele innych pytań znajdziesz odpowiedzi w 41. odcinku Praktycznego Podcastu, w którym Olga Żółkiewicz i Michał Gąszczyk spotkali się Arkadiuszem Chludzińskim - Head of Growth w Bee Talents i CEO w Sales Excellence Boutique.

Gość odcinka:

Arkadiusz Chludziński to doświadczony konsultant, który pomaga klientom w maksymalnym wykorzystaniu potencjału sprzedaży. Dla niego doskonalenie sprzedaży to praca i pasja jednocześnie. Na co dzień, wspiera właścicieli firm, zarządzających sprzedażą i sprzedawców w rozwiązywaniu różnorodnych problemów. Ponadto, Arek jest także jest Founderem i CEO w Sales Excellence Boutique oraz pełni funkcję Head of Growth w firmie Bee Talents.

Dla kogo jest ten odcinek?

• Osób zainteresowanych wykorzystaniem skutecznych strategii sprzedażowych w procesie rekrutacji w IT.
• Rekruterów w branży IT szukających wskazówek i inspiracji dotyczących sposobów usprawnienia swoich procesów rekrutacyjnych.
• Osób zarządzających działami sprzedaży zainteresowanych zrozumieniem, jakie elementy procesu sprzedażowego można przekształcić i zastosować w rekrutacji kandydatów do branży IT.
• Przedsiębiorców dążących do lepszego zrozumienia procesów rekrutacji i sprzedaży, aby efektywniej rozwijać swoje firmy.

Czego się dowiesz?

• Jakie są podobieństwa między procesem sprzedażowym a rekrutacyjnym.
• Jak wykorzystać działania sprzedażowe w procesach rekrutacji IT.
• Skąd pochodzą potencjalni kandydaci oraz jakie metody pozyskiwania są najskuteczniejsze.
• Czy procesy rekrutacyjne pozostają w tyle w porównaniu do działań sprzedażowych.
• Dlaczego analiza danych odgrywa kluczową rolę w efektywnym procesie rekrutacji.

____

Agenda:

00:00:00 – Jak wygląda proces sprzedażowy i jakie są jego podobieństwa do procesu rekrutacyjnego?

00:06:42 – Jakie są źródła pozyskiwania kandydatów w klasycznym procesie rekrutacji?

00:13:50 – Czy procesy rekrutacyjne są “kilka lat w tyle” za sprzedażą?

00:24:02 – Czy sprzedawcy i rekruterzy działają zgodnie z procesem?

00:27:47 – Dlaczego analiza danych odgrywa kluczową rolę w efektywnym procesie rekrutacji?

00:30:52 – Rola managera rekrutacji i jego wpływ

00:34:22 – W jaki sposób budować przewidywalność procesu rekrutacji?

00:36:15 – Kluczowe działania przyczyniające się do sukcesu procesu

00:41:13 – Wpływ sztucznej inteligencji na rekrutację i sprzedaż